Avevo 23 anni e lavoravo nel settore assicurativo da quasi due.

Ero giovane, ambizioso e, devo ammetterlo, ingenuo.

Lavoravo per una realtà che si vantava di distribuire la “migliore soluzione di risparmio” sul mercato.

I miei capi me lo ripetevano come un mantra.

E io ci credevo.

Ci credevo ciecamente.

Non avevo motivo di dubitare: la tecnologia dell’epoca non permetteva di fare comparazioni veloci come oggi, quindi mi fidavo del “marchio”.

Poi, un giorno, ho sbattuto la faccia contro la realtà.

Incontro un potenziale cliente.

Ero andato da lui proprio per proporgli quel famoso “prodotto miracoloso”, convinto di fargli un favore.

Lui mi ascolta, impassibile.

Poi, con il piglio deciso di chi sa il fatto suo, mi gela:

“Guardi, io ho già una soluzione simile alla sua. Anzi, a dirla tutta… penso proprio che la mia sia migliore!”

Sicuro di sé, si alza.

Va verso una credenzina dove teneva i documenti in ordine maniacale ed estrae una cartellina.

Era la prima volta che mi capitava.

Di solito, chi diceva “ho già qualcosa” lo faceva per liquidarmi, senza avere le carte sottomano.

Lui invece faceva sul serio.

“Tieni”, mi dice porgendomi il contratto. “Vuoi provare a verificare Tu stesso?”

Ti confesso una cosa: non vedevo l’ora di smentirlo.

Ero così indottrinato dalla mia compagnia che volevo dimostrargli, numeri alla mano, che si sbagliava.

Estraggo il certificato di polizza.

Leggo le condizioni.

Sapevo esattamente dove guardare per fare il confronto.

Mi concentro, pronto a trovare la magagna.

Leggo.

Rileggo.

E poi sento un nodo allo stomaco.

Mi duole ammetterlo, ma aveva ragione lui.

Il suo prodotto era davvero migliore del mio: costi più bassi, rendimenti migliori, condizioni più trasparenti.

È stato uno smacco terribile.

In un attimo, le certezze che mi avevano inculcato per anni si sono sgretolate davanti ai miei occhi.

Non stavo offrendo il meglio.

Mi avevano venduto un’illusione.

Il giorno dopo, la rottura definitiva.

Torno in ufficio e affronto il mio responsabile.

Ero indignato.

Gli faccio presente, prove alla mano, che il nostro prodotto non era affatto il “migliore reperibile sul mercato” come ci giuravano ogni mattina.

La sua reazione?

Non fu di preoccupazione per il cliente.

Fu di rabbia verso di me.

Mi mise con le spalle al muro:

“O sei con noi e proponi ciò che vendiamo, o ti cerchi un’alternativa altrove!”

In quel preciso momento, ho preso la decisione più importante della mia vita professionale.

Ho capito che non potevo più essere un soldatino che obbedisce agli ordini.

Ho capito che le compagnie giocano a chi urla più forte “siamo i migliori”, ma tutti non possono essere i migliori contemporaneamente.

Ho preso la palla al balzo e me ne sono andato.

Ho deciso che da quell’istante non avrei più rappresentato nessuna bandiera, nessuna compagnia, nessun “capo”.

La soluzione migliore per TE esiste, ma non è sempre la stessa.

Cambia da persona a persona.

E l’unico modo per trovarla è essere liberi di cercarla ovunque, senza padroni a cui render conto.

Oggi, quella mia libertà è la tua garanzia.